回应万涛:为何中国会展业没有100亿的公司?

2016-12-21 00:12:21 admin 38

昨天,31会议的创始人、首席执行官、首席客服万涛在朋友圈发了2016年末惊人一问:“为何中国会展业没有100亿的的公司?”

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互联网时代,能够第一时间就某事作出正面回应的往往比起答案的正确与否来得更重要。愚写以下短文,仅供抛砖引玉。

首先要明白100亿是什么概念?万涛提出的这个100亿肯定是指会展公司的估值或市值,而不是年营收,因为年营收达到100亿人民币的展览公司还没有出现,全球都没有。

AUMA(德国经济展览和博览会委员会)每年会发布全球展览公司的年营收排名,以下是AUMA发布的2015年营收超过1亿欧元的31家会展(包括展览场馆)公司。上海的新国际博览中心(SNIEC)排名第282015年营收1.157亿欧元(不到10亿人民币)。

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切入正题,为何中国会展业没有100亿的公司?

第一,  因为绝大多数国内同行还在卖标摊、卖光地、卖广告,因此收入是有限的

绝大多数展览公司每年运营1个或几个展览,能够运营超过10个以上的就不多了,超过20个以上就是巨型展览公司了。由于每个展览的净面积是一定的,而每平米的定价又是有上限的,广告和赞助收入也是有限的,因此销售额都是可以预估出来的。SNIEC是一个场馆,场馆尚且只能做到不足10亿,那么,以卖标摊+光地为主营收入的展览公司,营收能超过1亿的是凤毛菱角。

第二,  展览是一个劳动密集型、时间消耗型行业,规模扩张有限

我说展览是一个劳动密集型、时间消耗型行业,许多同行可能不同意我的意见。他们会说,不会啊,我们公司才20号人,每年销售额上十万平米啊?难道这还不牛吗?是的,确实很牛。但是想过没有,今年的展览结束之际,就是明年的开始,周而复始,一刻不得停留,您看到的只是20人规模的销售和运营团队,如果加上整个展览的辅助服务团队——搭建、物流、系统和门禁、安保、场馆等,这个规模是吓人的,这么多的服务商,无疑会摊薄展览的利润,同时也限制了展会的规模扩张,超过了一个临界点,每增加单位平米的销售和运营,成本是递增的。

第三,  地方保护主义,限制了规模扩张

不得不说,展览看起来是一个完全竞争的市场,但是地方保护还是存在的。同质竞争还是很严重的。展览的流动性远远比会议的流动性差,由于跨地域的运营存在问题,那么规模一定是一个问题,如果有一个展览只能小富即安,安守一隅,很难想象如何实现跨地域规模化经营。全国每年有近万个展览,大多数是小展、固定的展、碎片化经营、展览结束后就是一地鸡毛、同质化严重;不流通,不合作,老死不相往来,肥水不流外人田,这种农耕思想,怎么能做大做强呢?

第四,中国的会展行业并购(资本运营)还不发达

或许是相当规模的展览具有政府背景,或者与具有政府背景的协会挂钩经营,这就限制了并购,由于产权不明晰,因此交易成本很大,即便是合作也是很难的,不见刺刀不见血,狭路相逢勇者胜成了我们的代名词,这就进一步限制了做大做强。以我粗浅的了解,UBM以擅长并购为名,特别是并购一些行业第二、第三的展览,收购回来之后,注入自己的资源,再培育几年后再卖出去。通过资本运营,其财富增值速度、其利润远远快于、高于传统展会仅仅靠卖展览地皮的收入。

第五,  欧美的会展公司其实不是展览公司

我前不久写了一篇访问量比较高的文章《为什么Penton如此值钱》,其实这篇文章已经给出了答案了。因为尽管2015Penton的展会营收占其收入的54%,但是Penton并不承认自己是一个展览公司,Penton把自己定义为信息服务和营销公司(information services and marketing company),Penton最值钱的就是他的知识、数据、信息了(以及背后提供专业信息服务的人),做好了自己的知识、信息、数据、营销和媒体产品。

  • 我们再来看看UBMUBM是英国的百年老店,其实是媒体起家的,搞展览已经是很后面的事情了。

  • 我们再看看英富曼(Informa),他把自己定位为“aleading business intelligence, academic publishing, knowledge and eventsbusiness, operating in the Knowledge and Information Economy.”其实也是知识和信息的服务商,展览只是其中一个业务而已,展览已经成为交流的平台。

  • 我们再看看Emerald,他的优势是出版和数据库,Emerald也不会承认自己是展览公司,展览只是其一块业务。

  • 同样,我们再看看TarsusTarsus把自己定位为 aninternational business-to-business media group with interests in exhibitions,conferences, education, publishing and online media.他把自己定位为对会展感兴趣的国际B2B媒体,这个定义很含蓄啊。

其余的,我就不一一点名了。一句话,传统展会是工业时代的产物,现在已经进入信息时代、知识经济时代了。如果展览再不转型,如何与线上新媒体竞争呢?

我心目中未来的展览公司,具有如下的特征:

  • 未来的展会都有线上平台

  • 未来的展会都有信息平台,最好是一个媒体

  • 未来的展会都必须有自己的垂直数据库

  • 未来的展览公司必须不断地致力于降低展览销售的营收,提高其余的价值

  • 未来的展览公司必须有研究部、媒体部、信息部、内容部、投资部

  • 未来的展览公司,收入来源必须超过10个以上,鸡蛋不要放在一个篮子里

但是要做到这个目标,这个代价的巨大的,不亚于一次凤凰涅槃,有的国际展览巨头,仅仅是每年花在其区域高管培训上的预算就超过了人均10万美元,可见对于知识、战略、人才的重视。我也观察到许多展会做起了电商,开起来在朝着互联网转型,但是我个人觉得方向有点偏,电商其实不是展会的方向(起步太晚,也不是自己的强项)。而:在线的知识服务、信息服务、咨询服务、培训服务….这样的在线服务才是我觉得比较靠谱的道路。互联网时代,光靠比价是不长久的,一定要有服务,即Service by Internet。同理,物联网(Internet of things)的下一步是Internet of things and service

万涛的囧人一问,问出了许多思考,我可能是第一个回应的,我的思考肯定挂一漏万。希望广大的同仁来信、投稿,共同思考,欢迎拍砖。